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    某品牌女装公司案例

    某品牌女装公司传统店面销售与电子商务部前后对比

        单个传统店面销售   自己搭建网上商城   网上商城托管服务
      每月房租及装修、水、电成本均摊   4万元   2万元   3000元
      库存数量   400   工厂库存   工厂库存
      库存金额(按单件生产成本100元计算)   4万元   0   0
      销售平台建设周期   2个月   8个月   2个月
      总投入人员   12人   20人   3人
      前期投入   0   50万元   5万元
      每月固定运行投入     10万元   1万元+收入*1%=8.5万
      • 其中:开发人员
      • 5000元
        8人  
      • 其中:业务人员
      • 4000元
        12人   3人
      • 其中:营业员
      • 2500元
         
      每月工资成本   3万元   10万元  
      平台开发成本   12人   50万元  
      平台开发成本36个月均摊     1.3万  
      单件服装生产成本   100元   100元   100元
      单件服装其他成本   150元   150元   150元
      每月产品成本   15万元   225万元   225万元
      每月运营成本   7万元   13.5万   1万元+收入*1%=8.5万
      每月广告及促销成本   3万元   30万元   20万元
      每月总成本   29万元   268.5万元   253.5万元
      每月销售数量   20件*30天   300件*30天   300件*30天
      商品平均单价   600元   500元   500元
      每月销售收入   36万元   450万元   450万元
      月均利润   12万元   181.5万元   196.5万元
      毛利率   33%   40%   46%
      人均销售收入   3万元   22.5万元   150万元
      人均毛利   1万元   9万元   23万元

    一些适合在网上销售的产品开始向互联网转移,主要是出于减少流通环节和降低经营成本的考虑
    网上销售与购物符合目前时尚潮流,低碳环保。
    电子商务是发展方向。
    总结:实施网上商城一年半,商城销售数量相当于15个门店销售数量,并且继续快速增长。随着时间的推移,商城的并且网上商城的边际成本几乎可以忽略不计。

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